di Stefano Volpe Come proteggi il proprio tempo, in ogni campo lavorativo, rappresenta la differenza tra un professionista e un presunto tale. Un agente immobiliare di successo infatti, pianifica il suo tempo in base alle attività da cui sa che trarrà beneficio raggiungendo i propri obiettivi.
Occuparsi degli affari non ha mai la precedenza sul trovare affari! MAI!
Ecco, questa che hai appena letto è la frase di Pier Paolo Ranieri con la quale siamo soliti aprire ogni edizione di Binario, il nostro super corso per agenti immobiliari di successo.
Di Binario, comunque, parliamo un po’ qui, oppure puoi scriverci e verrai richiamato da uno dei nostri Team Leader; in questo articolo vogliamo approfondire la gestione del tempo e darti qualche consiglio su come organizzarti per riuscire ad aumentare il numero di case che riesci a vendere durante l’anno. Per farti capire il valore di quello che stiamo per dirti, ti basti pensare che un giovane agente immobiliare, se è bravo, effettua in media 4 transazioni l’anno mentre un giovane agente Dimoora Store ne vende 8, il doppio.
Come proteggi il tuo tempo è un argomento che può sembrare rivolto solamente ad un agente immobiliare alle prime armi eppure, come raccontiamo in questa case history, il risultato dei nostri consigli dovrebbe riguardare tutti i professionisti immobiliari, anche quelli più esperti.
D’altronde, la gestione più oculata del nostro tempo ci permette di vendere più case e tutti vogliamo vendere più case, sbaglio?
Ma torniamo alla frase di Pier Paolo Ranieri…cosa intendeva? Sicuramente si riferiva alla generazione di nuovi potenziali clienti ovvero persone che vogliono vendere casa e sono motivate a farlo tramite i nostri servizi firmando un incarico di vendita. Se smettessimo di fare questa attività, ovvero la ricerca di nuovi potenziali venditori, a favore della gestione delle trattative o dei mandati in corso, cadremmo in una stasi da dove dovremmo ripartire da zero per reperire ulteriori case da vendere. E‘ statistico ed è successo a tutti, nessuno escluso.
Se usi il tempo che avresti dovuto dedicare alla produzione di nuovi potenziali clienti peraltro, dovrai riuscire a trovare altro tempo all’interno della giornata per recuperare quell’attività, questo significa proteggere il tuo tempo avendo responsabilità verso un’attività senza la quale non guadagneresti.
Tutti gli agenti Dimoora Store si focalizzano sulla generazione di potenziali clienti per alcune ore al giorno perché sanno che il successo nel campo immobiliare si ottiene costruendo una carriera fondata su un’autentica passione, vivendo una vita piena e gestendo gli affari con dedizione.
Trovare potenziali clienti deve diventare la tua nuova abitudine professionale, devi inserirla in agenda e pianificare la tua settimana intorno a essa. Solo così potrai essere sicuro di avere nuove case da vendere durante tutto l’anno, senza lavorare di più ma semplicemente gestendo meglio le tue energie e le tue attività quotidiane. Anzi, è probabile che avrai anche più tempo per te e la tua famiglia.
La prima cosa che insegniamo ai nostri agenti è che come proteggi il tuo tempo è la risorsa più importante ed è anche l’unica che, se gestita al meglio, ti permette di iniziare a fare questo lavoro senza grandi spese di marketing e pubblicità, ottenendo più risultati della media: il tempo è lo strumento più potente a disposizione di chi vuole trovare potenziali clienti.